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合口味粽子,就是那么有魅力!

发布人:深圳粽子团购兰兰    发布时间:2017-05-02

日记女王连载127 老板如何收人收心!
 
荣辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,任天上云卷云舒。
 
    
2017年5月1日  星期一  天气26度  深圳   晴天 
 
还是不明白,以前五一的假期不都是五月123号的吗,为什么以往的第一天变成了最后一天?
不过好在因为如此,才见到了一个故人,我的老乡+闺蜜,她的名字叫王若琳,
我们的老家在同一个县城,从小一起读书,长大一起工作,后来她去了别的城市打工,
我们一度失去了联系,直到几年前,回老家过年才知道她也在深圳,才再续前缘,经常来往。
 
这天放假,两人无事,相约逛街,下午逛累了,找了一个咖啡厅休息,
半杯咖啡下肚,精神上来,我开始八卦:
“王若琳,这些年消失不见,你都干了些啥,说来听听。”
她回到:“你想听什么?工作?家庭?”
我思索了一下:“家庭就不用说了,都了解,说说你这些年都做过些啥工作吧。”
王若琳由此开始打开了话匣子,我洗耳恭听,
 
王若琳在学校是个自卑害羞的女孩子,21岁开始出外打工,一开始并不顺利,
在餐厅当过服务员,一个人负责8张桌子的收发,经常在满堂宾客散尽之后收拾8桌的残汤剩饭,累的快要趴下,
也在玩具厂当过车工,直到有一天把针孔直接插进手指,十指连心,痛的钻心,第二天坚决不去工厂上班了,
来到深圳以后,在保险公司上班一年,就是这一年的保险生涯,彻底改变命运,从此走上了做销售的征途。
 
她来到深圳以后在两家公司的就职经历让我印象深刻,叹为观止:
 
经过保险公司的历练,学到很多做销售的时间管理,越过陌生拜访的心理障碍,加上自己那股拼命死磕的劲头,
王若琳随便去到哪家公司,都会做很好的成绩,她的业绩在公司名列前茅,鹤立鸡群。
一开始她去到一家做礼品的公司,在她进公司之前,公司有20多名业务员,
这些人整天在公司拉帮结派,勾心斗角,唱衰公司,心思全部用在邪门歪道上面,
 
王若琳对这些负能量视而不见听而不闻,整天就按照老板的吩咐,在网上查找客户资料,一个个的打陌生电话,
她说那个时候一天要打几十甚至上百个电话,然后去拜访客户,送样品,签合同,
而那些同事看她那么努力都在风言风语的打击她,讥讽她,说这样为公司卖命是没有意义的。
她全然不顾,只要给她一步电话,一个电脑,一个办公台,她就可以自顾自的把自己激励成工作超人。
 
天道酬勤,功夫不负有心人,
进公司只用了三个月时间,她就一跃成为公司的销售冠军,
深圳市内好几家叫的上名字的大公司成为她的固定客户,
那些在背后消极怠工和说闲话的业务员要么就离开公司,要么,继续消极,
而王若琳已经一骑绝尘,再攀高峰,把他们远远的甩在身后。
 
就在王若琳业绩越来越好的时候,工厂的进度跟不上,无法给客户按时交货,
眼看货期越来越近,而工厂的生产还在前面环节徘徊,王若琳着急,
直接跑去工厂对着厂长发飙, 两人在车间里面争吵起来,
厂长对着王若琳嚷嚷,那么多单你看不见吗,难道你的单就要排最前面,别人的就可以不管吗?
 
余怒未消的王若琳直接冲到了董事长办公室找到老板,委屈的哭了,
她说我那么努力的在外面找客户,找来客户公司不能按时交货,拖我的后腿,让我如何给客户交代。
老板不急不慢的泡了一壶茶,给王若琳倒了一杯,
慢慢的等若琳的气消了下来,老板这才推心置腹的开始说话:
 
“王若琳,我知道你做业务很拼命,很努力,所以你的业绩是最好的,
刚才看了一下财务报表,你这个月的业绩提成又是全公司最高的,当然这是你应该得到的,
但是你知道工厂那些工人和厂长的工资是多少吗?不及你的十分之一,
你说他们的心理会平衡吗?他们会不给你使绊子吗?
你都优秀的让人嫉妒了,所以你要低调点,不要那么尖锐,得饶人处且饶人,你说呢?”
 
若琳天真的问:“我的提成多少他们是怎么知道的呢?”
老板回答:“因为厂长的老婆就是我们的出纳啊!”
若琳:哦,,,,原来如此。
 
与此同时,
不甘示弱的厂长也开始投诉了,他找到的是董事长夫人:老板娘。
厂长跟老板娘学着王若琳在车间张牙舞爪兴师问罪的样子,说王若琳到了车间就盛气凌人的指责他们,
老板娘说了一句话,就是这句话,从此让王若琳对那家公司和老板夫妻两死心塌地,绝无二心,
她说:
“王若琳的脾气就是那个样子,她对我说话都是不拿正眼瞧我的,但是这有什么关系,她能拿单回来,她业绩好,你让我去压制她的性格,你让她没有一点个性,没有一点霸气,底气,她怎么去外面拿单啊?她的单子占了公司的三分之一,她不拿单你们做什么?吃什么?” 
厂长偃旗息鼓的回到了车间。
 
这话很快就通过厂长传到了王若琳的耳中。
那个晚上,王若琳百感交集,辗转难眠,睁着眼睛望着天花板度过了难忘的一夜。
她是个性格直爽,至情至性,又勤奋努力的女孩,
骨子里就透着一股不服输的劲。
一直以来就知道拼命做业绩,对客户非常的尽心尽责,对公司尽忠。
但是为人处事情商不高,直来直去,不会转弯,自然也看不到自己身上的缺点,
 
就在那个晚上她从老板娘那句话发现了很多问题:
第一,自己平时可能忙于照顾客户,而忽略了公司其他同事甚至是老板娘他们的感受,这一点需要改进,不能这样任性下去。
第二,要懂的藏拙,越是业绩好,提成高,越是会招人嫉妒,让人生畏,所以要懂的低调,谦逊,包容。
第三,老板娘知道自己有那么多的缺点,却从来没有当面给自己提出并要求自己改正,而是宠溺,惯着我,这是需要多大的胸怀?还是害怕失去?或者是不愿意伤害我?
 
一个晚上没睡觉的王若琳非常感激老板两夫妻的知遇之恩,她做出了三个决定:
第一,改掉自己身上冲动,易怒的坏脾气。
第二,死死的跟随,不离不弃,效忠公司。
第三,马上请厂长和几个车间主管吃饭,改善关系。
 
再后来若琳的业绩做的越来越好,工作单越来越多,老板娘甚至私下给若琳说过两次,她说:
“若琳啊,如果你觉得累了,就休息一下,不用周六也来上班的,如果你想离开公司的话,也不用把单带走,你可以找我谈谈你的想法。”
王若琳心里却一直记着老板娘上面的那句话,觉得离开公司就是不仁道,不仗义,对不起老板娘,
所以一直没有和老板娘谈过关于利益的事,
直到几年后老板和老板娘离婚分手,老板娘把工厂搬到了外省,王若琳才开始出来自己创业。
 
王若琳的汇报告一段落,看我一直没反应,半天不说话,
说:“干嘛这幅要死的表情,发表一点读后感啊,听了我的故事有什么感想?”
 
我目瞪口呆,表情呆滞,若有所思悠悠的说:
“高手啊,你老板和老板娘双剑合壁,攻心为上,把你这个销售精英死死的抓在手里为公司卖命,”
王若琳不屑一顾的哼了一声:“切,那是因为你还没有见过下面这位更会收心,更会激励人更狠的老板。”
我非常好奇:“是吗?快点说来听听!”
王若琳开始卖关子:“今儿本宫乏了,还是改日再叙吧。”
泄气的很:“切。。。。”
 
过了一会,若琳转移目标,眼睛转了几下,盯着我看了几眼:
“你现在做的怎么样?要不说说你?”
我长叹了一口气,缓缓的说:“今儿本宫乏了,还是改日再叙吧。”
两人相视哈哈大笑,继续逛街扫货去。
 
这两个月我还是要全力以赴的做我的合口味粽子团购
 
 

 
 
 
 
这是王兰的第127篇原创日记,我的微信:sz2840
 
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